启动筹款账单

DocSend Startup Index提供数据驱动的洞察,了解最新的融资趋势以及如何取得成功。

DocSend Startup Index研究创业公司融资,并为创业者提供融资答案

关于我们的研究

我们的数据驱动研究揭示了启动筹款过程,答案许多问题创始人对冒险的升级筹集的内容。

我们的研究方法

有助于我们的研究

由于启动创始人提交的调查响应和音高甲板,我们的研究是可能的。分享您的筹资经验,流程和结果,采取我们的启动筹款调查。所有调查数据都是聚合的 - 单独的响应严格保密。


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增加了音高甲板审查在创始人的青睐中

与2019年不同,在2020年,投资者将更多时间花在他们感兴趣的甲板上,很快就跳过了没有被淘汰的甲板。这就意味着风投能够快速做出判断,并且在前几张幻灯片中就能抓住他们的兴趣。

Pre-seed Startup funding pitch deck trends

我们的数据还显示第一次印象很重要:风险资本家在随后访问成功的甲板时花费更少的时间,但更多的时间在随后访问失败的甲板。一家不突出的公司叙述可能会产生更严重的投资者第二次外观。

3个轮班的种子前沥青甲板审查

对种子公司来说,三个关键的pitch deck元素成为了重点。与2019年相比,2020年投资者在竞争格局部分多花了51%的时间,在产品部分多花了46%的时间,在商业模式部分多花了28%的时间。这些转变表明,投资者希望处于种子期的公司看起来像成熟的企业:公司需要详细的货币化计划,产品至少处于alpha或beta阶段,并对自己在竞争激烈的市场中的位置有深刻的理解。

预先种子间距甲板风险投资审查数据

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预先种子间距甲板趋势:与2019年相比,2020年的投资者在竞争景观部分花费了51%的时间,产品部分有46%的时间,28%的商业模式部分更多的时间。点击微博

预先种子创始人走出硅谷

与2019年相比,2020年除美国西部以外的所有地区的代表都有所增加。由于疫情的影响,初创公司的融资变得虚拟化,越来越多的创业者开始从传统的硅谷中心以外的地方创办公司。但技术差距仍然存在,因为来自美国东北部和西部的创业者往往在种子期前融资方面更成功。

在美国,预种子创业公司的融资在哪里

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预种子Pitch Deck分析

相比之下,创始人应该从他们的甲板部分切割,这些甲板部分不会立即推进叙述:例如,我们的调查中没有成功的甲板使用内容表。

螺距甲板幻灯片序命令启动筹款
原种子间距甲板幻灯片序命令启动筹款

在2020-21年期间,出现了两个关键因素,即种子融资推介的“成败”因素。高度投入的投资者在他们最终资助的种子期公司中寻找稳健的商业模式和引人注目的吸引力。

货币化计划和市场牵引是关键差异化

种子阶段公司之间的重点是货币化计划。投资者需要在螺距甲板上彻底熟悉的商业模式,他们花了94%的时间在获得资金的甲板之间仔细审查这些部分。

种子创业公司还必须简洁地展示他们的市场吸引力。风投公司会对牵引力有限或不能令人信服的公司进行额外的审查。事实上,投资者将78%的时间花在没有获得资金的市场牵引部分上。

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种子期融资趋势:投资者在@DocSend数据集的商业模式部分花费了94%的时间,这些部分最终获得了融资。点击微博

全新的产品正在成为种子初创公司的标准

产品准备情况在种子阶段成为必不可少的。在我们的数据集中的所有甲板上,产品部分平均有第二最长的观看时间。但是公司需要的不仅仅是一个光滑的产品甲板部分:在尝试筹款之前,他们应该尽可能接近推出产品。我们数据集中的大多数公司(58%)公司已经在筹款时推出了产品。这表明GA推出产品正在成为规范,必须采取甚至被视为“可供选择”的一步公司。

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联系更多投资者不会产生更好的结果

对于你的种子回合,联系健康数量的投资者可以产生更多的会议。但是,在大约100个投资者联系人之后,减少回报率,以及我们调查的许多公司在不那么广泛的投资者外联战略中获得了会议。此外,我们的数据在联系的投资者数量与提出的资金数量之间没有明确趋势。持久性并不一定要支付:种子创始人应专注于联系投资者1)基金公司在其领域的基金公司和2)在他们正在寻找的金额中写下支票。

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种子节距甲板分析

成功和不成功桥牌的部分顺序是相似的:两组都有特定的部分,该部分大致位于相同的位置。除了少数包含目录的公司外,几乎所有平台都将公司目标、问题、解决方案和市场规模的核心部分放在前面。这种相似性表明,在推销演讲稿中吸引投资者注意力的东西正变得越来越统一:这四个部分对于你进入风投公司是至关重要的。

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A轮融资的成功需要更有前瞻性的方法。轮数更大,会议合格率也更高。投资者希望看到未来的可扩展性和定位。

成功的系列甲板专注于未来

A轮融资的目的都是建立投资者的长期信心。在这个阶段,公司需要表现出坚实的财务责任记录,以及面向未来的指标,如客户保留策略和市场份额增长。由于在这个阶段的桥牌应该向前看和向后看,它们往往更长:我们调查的桥牌平均25页。然而,由于A轮投资者非常专业,而且确切地知道他们在寻找什么,他们花在甲板上的时间往往比投资早期阶段的公司要少。

系列A pitch deck订单模板的启动融资

牵引力需要具有可重复性和多样性

筹款牌更长的原因之一是,因为公司需要强大的牵引部分。早期的公司可能只展示一种类型的牵引力,而系列公司则需要显示多种形式的牵引力 - 例如奖项或损益指标 - 表明VCS产品/市场适合的强度。此外,公司需要表明这些类型的牵引力是长期可重复的。

用于启动筹款的音高甲板牵引例

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仔细选择您的领导投资者

几乎所有成功融资的公司(88%)都有之前的投资者参与了他们的A轮融资。但企业如何选择谁来领投呢?只有8%的公司表示会根据品牌名称来选择领导;相比之下,30%的人选择他们的领导是因为他们有特定行业的经验,23%是因为他们的领导提供了最好的条件。这些数据显示,比起支票上的名字,交易类型或牵头投资者能够提供的行业专业知识和人脉更重要。

如何选择创业融资的投资人、风险投资家、天使投资人

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A系列Pitch Deck分析

赛中的投资者一轮往往会在三个关键部分花费更多时间。产品和商业模式部分在本阶段至关重要,因为公司系列需要为更成熟的产品显示实体货币化计划,这些计划比早期阶段更成熟。相关的是,业务模型部分需要随时间显示可扩展性。与种子和种子前的回合相比,在这个阶段的投资者少关注目的,竞争和“为什么现在?”幻灯片,因为已达到高度竞争性系列的公司一轮资金往往已经在市场上清楚地定位。

系列A pitch deck幻灯片部分

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A轮投资的趋势:在A轮投资中,投资者往往会花更多的时间在三个关键部分上:产品、商业模式、解决方案与目标、为什么是现在,以及种子平台的竞争。点击微博

启动筹款中的性别和比赛偏见

多元化和代表性不足的创始团队的进展是混合的

2020年是多元化和代表成为突出问题的一年,我们的数据显示出对早期(种子和种子)创始团队的混合筹款进展。一方面,少数民族成员的团队比没有少数民族成员的团队筹集了42%。*

由性别,地点和团队指标的启动筹款趋势

虽然,但是,一些群体进一步落后:所有女性团队比全男性队伍减少70%,平均投资者会议较少。

初创公司融资中按性别划分的风投投资者会议平均次数

*在这组数据中,“少数族裔”是指自认为是非白人种族的受访者。

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Pitch deck审查随着团队性别统计数据的变化而变化

在预先种子阶段,投资者在全部女队伍的甲板商业模式部分度过了最多的时间,在这些部分上花费近20%的时间比全男性甲板的那些。他们还花在所有女性甲板的产品部分上的时间超过58%,而不是在全男性甲板上。这是显着的,因为去年产品部分成为最重要的预先种子甲板部分之一。

相比之下,当涉及到男性和女性团队时,对融资请求部分的看法截然不同,这意味着风险投资家更认真地考虑对全男性团队的投资。这一结论在总体成功率上得到了证实(全男性团队的成功率为79%,全女性团队的成功率为75%)。此外,在我们的调查中,融资请求部分是所有男性牌组中观看时间最长的部分,但当涉及到所有女性牌组时,投资者在这部分上花费的时间几乎减少了55%。

在创业公司融资中,由投资者提供的预种子pitch幻灯片订单模板

在萌芽阶段,无论是男性还是女性团队,这种商业模式都受到了最严格的审查。然而,在全女性桥牌中,风投在这一环节上的花费要多48%。他们在牵引部分也多花了77%的时间。

更大的差异在于市场规模:在全男性种子组中,这部分对投资者来说是最不重要的,而对全女性种子组则至关重要。投资者在全女性甲板的市场规模部分多花了200%的时间。结合商业模式和牵引力差异,市场规模部分对全女性团队的相对重要性表明,相对于全男性团队,风投更关心这些团队如何将产品市场变现。

在创业公司融资中,投资者的种子pitch幻灯片订单模板

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种子前融资中的性别偏见:在我们的调查中,筹资“询问”部分是所有男性组合中观看时间最长的部分,但当涉及到所有女性组合时,投资者在这部分上花的时间几乎少了55%。点击微博

与种族人口统计学的审查更改

像全部女性团队一样,与少数群体成员的创始团队让他们的商业模式部分审查比没有少数民族成员的团队更密切。

就像对性别牌组的审查分析一样,业务模式和产品部分是关键区别:投资者在由少数成员组成的创始团队的业务模式部分多花了140%的时间,在产品部分多花了78%的时间。

投资者还在筹款目标部分上花费了146%的时间。我们的数据集队中的团队往往会增加更多的时间,因此在筹款部分花费更多的时间可能表明有利的审查。这一趋势也适用于全男性/全女性甲板分解,因为筹款部分为全男队伍施加了最审查的,又筹集了多个女性团队。

种子前组合:投资者平均花费时间的少数组合

在种子阶段,有和没有少数族裔成员的团队所面临的审查有许多相似之处。商业模式、产品和牵引力部分对两个团队都很重要,尽管投资者在没有少数成员的团队的财务部分多花了48.5%的时间。

最大的差异是“为什么现在?”幻灯片:VCS在没有少数群体成员的团队的甲板上花了177%的时间更长。VCS根据团队的民族化妆,更重量归因于潜在投资的时间:对于更多样化的团队,一个引人注目的“现在为什么?”案例实际上不太重要。

投资者在启动筹款中的投资者预先种子间距甲板滑动牌模板以及现在,牵引,产品

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Pitch Deck兴趣指标

  • 创建的创始人链接:创始人发送的pitch deck链接的数量
  • 投资者甲板互动:风险投资在这些平台上的活跃程度
  • 投资者的时间:平均时间投资者花费阅读甲板
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